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Calculez les revenus récurrents mensuels et annuels à partir des clients et de l'ARPU.
À propos de cet outil
Le MRR (revenu récurrent mensuel) et l'ARR (revenu récurrent annuel) sont les indicateurs de santé de référence pour les entreprises d'abonnement et de SaaS — les chiffres qui apparaissent en premier dans les points investisseurs, les présentations au conseil d'administration et les tableaux de bord internes, car ils condensent toute une base d'abonnés en un seul chiffre comparable. Ce calculateur de MRR utilise la version la plus simple possible de la formule : MRR = clients payants × revenu moyen par utilisateur (ARPU) par mois, et l'ARR n'est que MRR × 12.
Cette simplicité est aussi sa limite : ce calcul suppose un ARPU unique et uniforme appliqué à tous les clients. Les entreprises réelles combinent généralement plusieurs niveaux de tarification, des compléments optionnels et un flux constant de montées et descentes en gamme en cours de cycle, autant d'éléments que ce modèle simplifié ne capture pas — considérez le résultat comme une estimation rapide et indicative, non comme un chiffre comptable exact. Il se marie naturellement avec le calculateur de taux de résiliation disponible ailleurs sur ce site, car la résiliation érode directement le MRR au fil du temps : même un rythme sain de nouveaux clients peut être compensé, voire dépassé, par la vitesse à laquelle les clients existants partent.
Questions fréquentes
Le MRR inclut-il les paiements uniques ou les frais de mise en place ?
Non — par définition, le MRR ne devrait inclure que des revenus d'abonnement prévisibles et récurrents, car tout l'intérêt de cette mesure est de suivre la base récurrente de l'entreprise. Les frais uniques comme les frais de mise en place, les services professionnels ou un achat unique de matériel sont généralement exclus (ou rapportés séparément) car ils ne se répètent pas et fausseraient le MRR en le faisant paraître artificiellement plus élevé ou plus volatil que ce que l'activité d'abonnement sous-jacente représente réellement.