Калькулятор MRR 🔒 Ваши данные не покидают браузер.
Рассчитайте ежемесячный и годовой регулярный доход по клиентам и ARPU.
Об этом инструменте
MRR (ежемесячный регулярный доход) и ARR (годовой регулярный доход) — это стандартные ключевые показатели состояния для подписных и SaaS-компаний: цифры, которые первыми появляются в отчётах для инвесторов, презентациях для совета директоров и внутренних панелях, потому что они сжимают всю базу подписчиков в одно сравнимое число. Этот калькулятор MRR использует простейшую версию формулы: MRR = число платящих клиентов × средний доход с пользователя (ARPU) в месяц, а ARR — это просто MRR × 12.
Эта простота — одновременно и её ограничение: расчёт предполагает единый фиксированный ARPU, применяемый одинаково ко всем клиентам. Реальный бизнес обычно сочетает несколько ценовых уровней, дополнительные опции и постоянный поток апгрейдов и даунгрейдов в середине цикла — ничего из этого упрощённая модель не учитывает, поэтому воспринимайте результат как быструю ориентировочную оценку, а не точную бухгалтерскую цифру. Он естественно сочетается с калькулятором оттока клиентов на этом сайте, поскольку отток напрямую разъедает MRR со временем: даже здоровый темп привлечения новых клиентов может быть компенсирован или перекрыт скоростью ухода существующих.
Частые вопросы
Включает ли MRR разовые платежи или плату за настройку?
Нет — по определению, MRR должен включать только предсказуемый, регулярный доход от подписки, поскольку весь смысл этой метрики — отслеживать регулярную базу бизнеса. Разовые платежи, такие как плата за настройку, профессиональные услуги или единовременная покупка оборудования, обычно исключаются (или указываются отдельно), потому что они не повторяются и исказили бы MRR, сделав его искусственно выше или более волатильным, чем есть на самом деле у базового подписочного бизнеса.