Калькулятор CAC 🔒 Ваши данные не покидают браузер.
Рассчитайте стоимость привлечения клиента, или количество клиентов, доступных в рамках бюджета.
Об этом инструменте
Этот калькулятор CAC работает в обе стороны. Введите расходы на маркетинг и число новых клиентов, которых они принесли, чтобы получить стоимость привлечения клиента, либо переключитесь в режим обратного расчёта и введите бюджет и известный CAC, чтобы узнать, сколько клиентов принесёт этот бюджет. Формула намеренно простая и прозрачная: CAC — это расходы на маркетинг ÷ новые клиенты, а обратный режим просто решает то же уравнение относительно клиентов.
Сам по себе показатель CAC мало о чём говорит — он становится полезным только при сравнении с пожизненной ценностью клиента (LTV) — общим доходом, который клиент приносит за всё время сотрудничества с вами. Часто цитируемое эмпирическое правило гласит, что здоровому бизнесу нужно соотношение LTV:CAC не менее 3:1, то есть каждый клиент должен стоить примерно втрое больше, чем затраты на его привлечение, с учётом расходов на обслуживание и оттока. Поэтому вместо того чтобы judged, «высок» или «низок» CAC сам по себе, сопоставляйте его с реальной пожизненной ценностью клиента. Все вычисления выполняются локально в браузере — введённые вами цифры никогда никуда не отправляются.
Частые вопросы
Должен ли CAC включать зарплаты команды продаж/маркетинга, или только расходы на рекламу?
«Полностью учтённый» CAC — более строгая и широко рекомендуемая версия — включает всё, что потрачено на привлечение клиентов: расходы на рекламу, зарплаты и комиссионные для отдела продаж и маркетинга, инструменты/ПО и даже часть накладных расходов. Поле «маркетинговые расходы» в этом калькуляторе может быть любой из этих цифр в зависимости от того, что вы введёте — для быстрой грубой оценки часто используются только рекламные расходы, но если вы сравниваете CAC с пожизненной ценностью клиента, чтобы понять, действительно ли ваш рост прибылен, использование полностью учтённой цифры даёт гораздо более честный ответ.