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Calculez le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), ou le budget nécessaire pour un ROAS cible.
À propos de cet outil
Le ROAS (retour sur dépense publicitaire) correspond au chiffre d'affaires divisé par la dépense publicitaire, généralement exprimé sous forme de ratio comme « 4x » ou de pourcentage comme « 400 % » — pour chaque dollar dépensé en publicité, 4 dollars sont revenus en chiffre d'affaires. Saisissez le chiffre d'affaires et la dépense publicitaire pour obtenir instantanément le ratio, le pourcentage et le profit ou la perte qui en résulte ; basculez sur « Dépense publicitaire pour un ROAS cible » pour raisonner à l'envers à partir d'un objectif (par ex. « j'ai besoin d'un ROAS de 4x sur 10 000 $ de chiffre d'affaires — combien puis-je dépenser ? ») afin de trouver la dépense publicitaire maximale qui atteint encore cet objectif.
La mise en garde importante : le ROAS mesure le retour brut par dollar publicitaire, pas la rentabilité. Il ignore le coût des produits, la livraison, les remboursements, les frais de paiement et tous les autres coûts de l'entreprise. Une campagne peut afficher un ROAS impressionnant de 4x tout en perdant de l'argent si la marge du produit est faible — 10 000 $ de chiffre d'affaires pour 2 500 $ de dépense publicitaire donnent bien un ROAS de 4x, mais si fabriquer et livrer ce produit coûte 8 500 $, il ne reste aucun profit. Utilisez le ROAS pour comparer campagnes et canaux ; utilisez la marge bénéficiaire (ou une métrique comme le POAS/ROI réel qui tient compte du coût des produits) pour savoir si l'entreprise gagne réellement de l'argent.
Questions fréquentes
Une campagne a un ROAS de 4x — est-elle rentable ?
Pas nécessairement — le ROAS compare seulement le chiffre d'affaires aux dépenses publicitaires, il ne connaît pas le coût de vos produits, l'expédition ou autres frais généraux. Un ROAS de 4x sur un produit à faible marge peut encore perdre de l'argent globalement, tandis qu'un ROAS de 2x sur un produit à forte marge peut être très rentable. Pour juger de la rentabilité réelle, il faut votre ROAS de rentabilité, qui dépend de votre marge : ROAS de rentabilité ≈ 1 ÷ marge bénéficiaire (par ex., une marge de 25 % nécessite au moins un ROAS de 4x juste pour atteindre le seuil de rentabilité).