Tính MRR 🔒 Dữ liệu của bạn không rời khỏi trình duyệt.
Tính doanh thu định kỳ hàng tháng và hàng năm từ khách hàng và ARPU.
Về công cụ này
MRR (Doanh thu định kỳ hàng tháng) và ARR (Doanh thu định kỳ hàng năm) là các chỉ số sức khỏe hàng đầu tiêu chuẩn cho các doanh nghiệp thuê bao và SaaS — những con số xuất hiện đầu tiên trong báo cáo gửi nhà đầu tư, tài liệu họp hội đồng quản trị và bảng điều khiển nội bộ, vì chúng nén toàn bộ cơ sở khách hàng thuê bao thành một con số có thể so sánh được. Công cụ tính MRR này sử dụng phiên bản đơn giản nhất của công thức: MRR = số khách hàng trả phí × doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU) mỗi tháng, và ARR chỉ đơn giản là MRR × 12.
Sự đơn giản đó cũng chính là giới hạn của nó: phép tính này giả định một mức ARPU cố định áp dụng đồng đều cho mọi khách hàng. Các doanh nghiệp thực tế thường kết hợp nhiều bậc giá, các tiện ích bổ sung tùy chọn, và một dòng nâng cấp/hạ cấp liên tục giữa chu kỳ, tất cả những điều này đều không được mô hình đơn giản này nắm bắt — hãy xem kết quả như một ước tính nhanh, mang tính định hướng chứ không phải con số kế toán chính xác. Công cụ này kết hợp tự nhiên với công cụ tính tỷ lệ rời bỏ khác trên trang này, vì tỷ lệ rời bỏ trực tiếp làm xói mòn MRR theo thời gian: ngay cả tốc độ khách hàng mới lành mạnh cũng có thể bị bù trừ, hoặc bị lấn át, bởi tốc độ khách hàng hiện tại rời đi.
Câu hỏi thường gặp
MRR có bao gồm các khoản thanh toán một lần hoặc phí thiết lập không?
Không — theo định nghĩa, MRR chỉ nên bao gồm doanh thu đăng ký có thể dự đoán được, định kỳ, vì mục đích của chỉ số này là theo dõi nền tảng định kỳ của doanh nghiệp. Các khoản phí một lần như phí thiết lập, dịch vụ chuyên nghiệp, hoặc mua phần cứng một lần thường bị loại trừ (hoặc báo cáo riêng) vì chúng không lặp lại và sẽ làm sai lệch MRR khiến nó trông cao hơn hoặc biến động hơn một cách giả tạo so với thực chất của doanh nghiệp đăng ký cơ bản.